調(diào)查發(fā)現(xiàn)兩個(gè)行業(yè)中，57%的B2B行業(yè)從業(yè)人員和69%B2C行業(yè)人員認(rèn)為轉(zhuǎn)化率是衡量引導(dǎo)頁(yè)面效果的最佳標(biāo)準(zhǔn)。相對(duì)B2C行業(yè)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率對(duì)B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)也更重要。
對(duì)兩種類(lèi)型的公司來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵
一個(gè)有效的引導(dǎo)頁(yè)面是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵：因?yàn)樵谶@里，可能會(huì)有潛在的消費(fèi)線索引起點(diǎn)擊或者轉(zhuǎn)化。所以努力為游客量身定做一個(gè)引導(dǎo)頁(yè)面至關(guān)重要。
一家咨詢(xún)代理公司Ascend2和另一家名為ResearchUnderwriters的公司于2013年八月調(diào)查了全球范圍內(nèi)的B2B和B2C營(yíng)銷(xiāo)商的引導(dǎo)頁(yè)面優(yōu)化策略。調(diào)查發(fā)現(xiàn)兩個(gè)行業(yè)中，57%的B2B行業(yè)從業(yè)人員和69%B2C行業(yè)人員認(rèn)為轉(zhuǎn)化率是衡量引導(dǎo)頁(yè)面效果的最佳標(biāo)準(zhǔn)。相對(duì)B2C行業(yè)來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率對(duì)B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)也更重要。
之所以有這種差異，原因可能是引導(dǎo)頁(yè)面在B2B和B2C行業(yè)扮演的不同角色。超過(guò)3/5的B2B行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從引導(dǎo)頁(yè)面尋求消費(fèi)線索的增加，因此一個(gè)點(diǎn)擊對(duì)于B2B行業(yè)的受訪者來(lái)講可能意味著更多。而只有34%的B2C行業(yè)受訪者對(duì)引導(dǎo)頁(yè)面帶來(lái)的消費(fèi)線索表現(xiàn)出了興趣。
B2C營(yíng)銷(xiāo)人員更感興趣的是客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，以及增加由引導(dǎo)頁(yè)面帶來(lái)的直接銷(xiāo)量。并且，毋庸置疑的是，達(dá)成交易才是他們的最終目的。
引導(dǎo)頁(yè)面有許多不同元素，可供營(yíng)銷(xiāo)人員做決定時(shí)參考。大部分B2B和B2C行業(yè)受訪者最常測(cè)試的是激勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)化效果，接著是網(wǎng)站標(biāo)題。當(dāng)被問(wèn)到怎樣提升引導(dǎo)頁(yè)面性能時(shí)，51%B2B營(yíng)銷(xiāo)人員和65%的B2C營(yíng)銷(xiāo)人員表示簡(jiǎn)化首頁(yè)、重新設(shè)計(jì)是行之有效的策略。
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